胸怀有多大团队就有多大

　　从最初的一个人到现在的7000人，金爱丽的团队建设之道让无数人称奇称羡。

　　“组建团队比做业务难。一个发展组织的人，他必须是一个业务高手，组织才能发展起来，否则他怎么去带兵打仗呢？当你一开始组织团队的时候，可能是几十个人或几个人，要对他们倾注大量心血，事实上会耽误自己去拓展客户，收入会受影响”。她认为，这是发展组织最难的地方。“至于能不能发展起来，要看你的胸怀。你是否看到发展的前景，如果大家都不愿发展组织，那谁来带兵打仗，所以要想发展组织我们的胸怀最重要”。

　　“你的胸怀有多大就能容纳多少人”。金爱丽认为，带团队者必须要有海纳百川的胸怀，能够包容每一个人，以身作则去影响每一个人，这样的团队就一定能发展起来。

　　诚信是做出来的

　　在不久前举行的中国保险精英大会上，金爱丽被授予最佳诚信营销奖。评委说：她是一个把保险营销当作信仰的人，她是一个把服务客户放在首位的人，她是一个真正快乐的保险狂人。

　　“保险最能够体现一个人对家的责任。21世纪的信誉是对家、社会的信誉。一个人没有保险或不给家人买保险是没有信誉的表现。”金爱丽说，保险营销员就是对家和社会信誉的宣传推广员，我们应该为从事这个伟大的事业而感到荣幸。

　　大会上，一个细节让记者感慨：金爱丽上台领奖时，台上突然喷出干冰气雾烘托喜气，金爱丽下意识地连忙用手去挥散。

　　其实，这个貌似有些“失礼”的举动背后有一个故事。金爱丽不敢接触刺激性的气体，因为患有严重的过敏性鼻炎。而这个鼻炎，就是4年前那场抗击非典的战役中落下的。2003年的春天，非典肆虐京城，许多保险营销员都停下了业务。但是金爱丽和她的团队伙伴却一直坚持奋战在抗非典一线。“做保险的人要讲诚信，要为客户考虑，顾客就是上帝，我们要站在他们的角度考虑问题，即使在特殊时期也要坚持下去”。

　　在这场突如其来的非典战役中，金爱丽所带领的海淀支公司没有一个人感染上非典。而且她带头捐款1000多元，支公司2860名员工为在非典中失去亲人的孤女森儿捐献了4.9万元。

　　与此同时，整天与她相伴的那些气味浓烈的消毒水最终把她呛成了过敏性鼻炎。

　　从优秀到卓越

　　“人们问我：为什么在这么短的时间里可以打造出这么庞大的团队？我总结自己，觉得我每天一睁开眼睛就充满了微笑，每天一睁开眼睛就要爆炸，就像阳光一样升起就要照亮别人，就要影响周围的人，所以我是一个充满活力的人，我每一天都要影响我周围所有的客户、所有的伙伴”。

　　不久前，在台湾举办的第九届亚太保险理财大会上，金爱丽向大家分享如何经历从优秀到卓越的过程。“的的确确，从优秀到卓越需要一个过程。原一平卖保险卖的是他的执着，柴田禾子卖保险卖的是他的真诚服务，班费得文卖保险卖的是他的智慧，梅弟大师卖保险卖的是他的幽默。如果我们想要浓缩我们生命的精华，我们应该把前人所有的一切——服务、真诚、智慧、幽默——聚集在一起，才能够迸发出更多的火花，才能够在保险行业为人类做出更大的贡献”。

　　怎么样从优秀到卓越？金爱丽只用了两句话。“首先要多关心自己的义务，少关心权力，要忘掉权力”。拿破仑·希尔曾经说过：如果一个人明白最稳妥的成功方式和挣钱的办法首先是给予，这个人就是幸福的，他也一定是成功的。“其次，在工作上一定要有使命感”。如果你能够找到一份你喜欢的工作更好，如果你感觉到眼前的工作还不够好，那你就去努力工作，直到去喜欢它。