孤独地站在讲台上，望着台下数百双，数千双热切的眼神，当掌声一遍又一遍的响起来的时候，我深深地鞠了一躬，此时此刻，我感觉自己是那么的富有，表达的话却除了感恩一无所有……

　　五年前，我像个莽撞的少年一脚跨进了寿险的大门，满怀着希望与憧憬，当然也有疑惑！我行吗？我能胜任吗？我能在这里找到属于自己的位置吗？“一定要留下，为自己的事业，为民族的保险事业”就这样一个声音让一个信念在我的生命里生根发芽了。

　　谁都知道万事开头难，刚开始的时候，虽然带着“舍我其谁”的壮志与豪迈，业绩却平平，总结起来原因有二：一、家人的反对，一个本科生放着好好的财务工作不做，却做起了不被人理解的寿险业务员，说实在的，我也曾经怀念那冠冕堂皇出入旋转门的白领工作空间。工作的过程中我慢慢的懂得了既然是做了一个正确而伟大的选择，就要取得家人的理解，因为如果连自己最亲近的人都无法理解保险，我又如何能取得陌生人的信任与支持呢 二、我终究还是放不下面子，读了点书，就以为尊严就是面子，却忽略了活着不等于有价值。说实在的以前都是我拒绝别人，突然被别人拒绝总是难以承受。回想自己在以前的工作中对别人的冷眼恶语，真的为自己的幼稚而感到荒唐。我变得越来越有耐心了，对于不理解的客户，真的做到了永不厌烦。

　　曾经几何，我也有过想要放弃的念头，每当这时，我首先想到的是那些曾经或正在支持我的朋友们！在我的寿险生涯里，有一位姓范的大姐，虽然她的表嫂就在平安，但是最终决定把信任给了一位刚上岗没多久的陌生人，我捧着这份保单，像爱护生命一样的虔诚，因为就是这一单，坚定了我的寿险之路，坚定了我忠诚于新华公司的信念;西单的秀英姐选择了很多保险公司，但仅仅一面之交却最终选择了我;北医三院的田姐，在签字的那一刹那对我说“你知道我什么选择你吗？因为你每次来的时候都穿着职业装带着工作牌，要忍受多少人的不理解啊！是你对工作的执著和对新华公司的忠诚打动了我……”就是这一个又一个的选择，给了我殷切的期盼和大力的支持，我没有放弃的理由，我为他们而骄傲和自豪！

　　当我28岁的好朋友，因为急性心肌梗猝死的消息传来的是，我惊呆了，三个星期前还在一起开玩笑1.8米的大个子，突然消失在我们生活的空间，总觉得不太可能，醒来后应该是个梦而已，然而这个梦终究没有醒来。在下葬的现场我亲眼看到了白发人送黑发人的悲痛；亲眼目睹了生死离别的撕心揪肺；亲眼感受到了年轻不意味着健康，幸福不意味着安全是那么的无奈。。。。。。。白发苍苍的老父母哭得已经站不起来了，他们不论如何也想不到含辛茹苦供孩子读完研究生，却遭来命运如此的重锤，本以为孩子出息了，从东北老家到北京享点福，却再也没有机会了。我失职啊！仅仅一两次的拒绝就使我轻易地放弃了，我以为我挽回了自己的面子却没想到就此放弃了别人选择幸福生活的权利。我终于深深地体会到了一个人来到这个世上，其实是只有一次生命来孝敬父母、体贴爱人、疼爱子女的，这是一种责任，同时也是一种义务，而保险，保险就是选择第二次生命啊！他走了，带走的不仅仅是老父老母的希望，还有更多需要承担的责任。

　　我终于明白了责任，就像不养儿不知父母恩一样，我在悲恸中震撼了我的责任，作为一名寿险业务员，我是有责任和义务让更多的人拥有有保障的生活，安心的生活。幸福的人们啊！赶快为自己的幸福加码吧！为自己的幸福装上防盗门吧！为自己的幸福装上救生艇吧！由此我打开我的日记本，在扉页上郑重的写道“我祈祷在我有生之年，帮助更多的家庭在未来充满幸福与安详！”

　　记得一年前我曾经和一位不理解我事业的好朋友发生过争执，争执的那般幼稚我现在都还记得，可是一年后，她居然成为我最忠实的客户。寿险的领域里，我还找到了宽容，宽容一切曾经误解我，伤害我，甚至斥责过我的人，宽容磨练了我的心志，宽容让我成长，宽容使我进步。我热爱我的寿险事业，把它视为生命一样去捍卫它的荣誉。

　　夜深的时候，我常常回想自己在寿险路上所走的每一步，我也是从一名试用业务员做起，转正、晋升主任、以至资深主任……我成长的每一步都离不开海淀支公司以及金总的培养，感谢杨震经理的精心栽培，感谢曾进帮助过我的每一位同事，感谢我的组员给予我不懈的鼓励和支持，还有最要感谢每一位信任和支持我的客户朋友。

　　一滴水只有溶入大海才可以激起千层浪花，我将更加全身心地投入，带着我的团队一起投身于着波澜壮阔的寿险浩海。有付出就有收获，从业的经历中其中的甘苦经历过的人不说也知道。彩虹，我想只有经历过风雨才能见彩虹。寿险，一条有前途的阳光大道，我会带着我前所未有的激情与豪迈，义无反顾的在民族保险业的跑道上加速驰骋！